営業で選んだリョートー 現場に足を運んだ回数は 誰にも負けない
兼田 勝平
2021年入社
カスタマーサービス本部 冷熱システム営業部
キャリアステップを考え転職を決意し、営業の道に。自分の強みを生かせる営業スタイルでお客様の信頼をつかむ。
常に勉強して積み重ねる
自発的に動くことが肝要
菱東産業は取り扱っている製品が多く、学ぶ範囲も幅広くかつ奥深いです。常に勉強をしないと追い付けないと入社後に感じましたが、その分仕事を通した充実感も大きいです。受け身ではなく自分から情報を収集し、お客様に提案しに行く。自発的に動ける人が菱東産業に合っていると感じます。
私の担当エリアは東北、北関東など広域にわたり、出張が多いです。既存顧客を中心に回っているのですが、そこから新たなお客様をご紹介いただくこともあり、信頼の積み重ねが大切だと日々実感しています。
フラットな社内風土
足を運んで得た信頼が価値
前職では不動産、駐車場の施工管理をしていましたが、法人営業の仕事がしたいと思い、菱東産業に入社しました。営業=体育会系のイメージもありますが、菱東産業は先輩後輩がフラットな関係で、それが私には合っていました。
お客様のところへ誰にも負けないほど通う、それが私の強みです。泥臭いその強みを生かせる、評価してくれるのが菱東産業です。大事にしているのは、お客様に安心してご相談していただける営業であること。製品だけでなく、私自身をメリットだと感じてもらえるよう自己研鑽に励んでいます。
ある1日のスケジュール
- 8:00
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通勤
朝起きて鏡に映る自分へおはようと言います。
そうすることで一気に気持ちが入り、仕事への熱量が上がります。 - 9:00
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始業
お客様、協力会社からの問い合わせや見積依頼を確認。
困ったことがあれば先輩上司に相談します。
当社の先輩上司の方々は人格者ばかりで、どんなことでも丁寧に教えてくださいます。 - 12:00
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昼食
お弁当を買って事務所で食べます。
お弁当を食べた後は資格等の勉強を行います。
どんな時でも自己研鑽の気持ちを忘れません。 - 15:00
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客先訪問
設計事務所やサブコンへ出向き、情報収集を行います。
当社はお客様の元へ脚を運ぶことを売りの一つとしており、菱東はよく来てくれると評価いただいています。
お客様から直接評価をいただいた時は、とても暖かい気持ちになります。 - 17:00
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帰社
課題を持って帰り、よりよい提案ができるように考えます。
良い提案ができてお客様から「ありがとう」の一言があった時、自分はこの言葉をもらうために仕事をしているんだと気付かされます。 - 18:00
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終業
- 19:00
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帰宅後
帰宅後は、奥さんとご飯を食べゆっくり過ごします。
そして、寝る前にその日の反省を行います。
駄目だった内容があれば何が駄目だったかを振り返り、自身の中で昇華させます。
1日1日を無駄にしないように、日々成長を実感できる生き方を心がけています。